怎樣才能將五金產(chǎn)品賣出去 ？談一談銷售和營銷

        無論是五金制造商還是經(jīng)銷商，對(duì)于他們來說，最重要的事情就是將產(chǎn)品賣出去。這就不可避免的要談到銷售和營銷，那么，到底什么是銷售，什么才叫營銷呢？

        有人說“銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住。”簡單地講，尋找客戶和吸引客戶，這是銷售和營銷最本質(zhì)的區(qū)別。

        從概念上講，銷售主要是以生產(chǎn)出來的五金產(chǎn)品來尋找顧客，它的捕捉對(duì)象是某個(gè)未知的、不確定的個(gè)體目標(biāo)，在產(chǎn)品賣出去之前它也不知道能賣出去多少，賣給誰。而營銷則是面對(duì)整個(gè)五金市場的顧客，以滿足整個(gè)市場顧客需要的五金產(chǎn)品來吸引顧客。

        在傳統(tǒng)的市場銷售模式中，賣方生產(chǎn)什么，買方就接受什么，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只要質(zhì)量過關(guān)，銷售出去是很容易的事情。但是在現(xiàn)代市場中，我們經(jīng)常會(huì)看到一些滿頭大汗的業(yè)務(wù)員，苦口婆心地去推銷自己的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品質(zhì)量都還不錯(cuò)，但結(jié)果卻往往不盡人意；很多五金制造企業(yè)和經(jīng)銷商因?yàn)殇N售業(yè)績不佳而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，資金周轉(zhuǎn)不靈……這是因?yàn)殡S著工業(yè)化的發(fā)展，現(xiàn)在的五金市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)換為買方市場，傳統(tǒng)的銷售思維顯然已經(jīng)開始不適應(yīng)現(xiàn)在市場發(fā)展的要求。

        相比之下，營銷顯然是更適用于現(xiàn)代五金市場一種銷售方式。銷售是賣我們生產(chǎn)的五金，營銷是生產(chǎn)顧客需要的五金，銷售更看重賣出去多少五金產(chǎn)品這個(gè)結(jié)果， 營銷則更善于分析研究五金市場，并做針對(duì)五金市場出相應(yīng)的生產(chǎn)對(duì)策。如果把簡單的銷售比作奮勇殺敵的士兵，營銷更像是市場戰(zhàn)爭中的將軍，往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，制定切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策，從而達(dá)到把產(chǎn)品賣出去的目標(biāo)。

        但是，在現(xiàn)階段五金市場還不是很完善、中小型企業(yè)偏多的現(xiàn)實(shí)下，銷售還不能完全被拋棄，想要把五金產(chǎn)品賣出去，銷售和營銷并不是相互對(duì)立的兩個(gè)方面，應(yīng)是相輔相成，缺一不可的，既要研究市場也需主動(dòng)出擊。